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10月12日21:30，由七大光伏頭部企業掌門人共同參與錄制的央視《對話》節目《相信中國光伏》，在央視財經頻道正式播出。

這(zhe)七位(wei)大佬分別是隆基(ji)綠能(neng)董(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)長鐘寶申(shen)、晶科能(neng)源董(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)長李仙德、天合(he)光能(neng)董(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)長高紀凡、TCL中環董(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)長李東生(sheng)、通威集團董(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)局(ju)主席劉漢(han)元、協鑫集團董(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)長朱(zhu)共(gong)山、正泰新能(neng)源董(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)長陸川。此外，還有四位(wei)觀(guan)察家，分別是中國能(neng)源研(yan)究會常務理事(shi)(shi)(shi)(shi)李俊峰(feng)、中國光伏行業(ye)協會名譽理事(shi)(shi)(shi)(shi)長王勃華、中國社科院工(gong)業(ye)經(jing)濟(ji)研(yan)究所能(neng)源經(jing)濟(ji)研(yan)究室研(yan)究員朱(zhu)彤、中創碳投董(dong)事(shi)(shi)(shi)(shi)長唐人虎。

據(ju)悉，此次(ci)節目的核心(xin)內容包括(kuo)致行業的一(yi)封信、業績點評、三大問題探討、關鍵(jian)詞以及現(xian)場(chang)提問環節，北(bei)極星根據(ju)現(xian)場(chang)錄制實況，整理出一(yi)份重點文字內容，僅(jin)供參考。

【致光伏行(xing)業的一封信】

節(jie)目錄制(zhi)前，7位嘉賓每人用(yong)用(yong)一封信致敬中國(guo)光(guang)伏(fu)，表(biao)達對中國(guo)光(guang)伏(fu)產業堅定的信心。信件內(nei)容可(ke)點擊《》查看。

【關(guan)鍵詞】

在節目錄制過(guo)程中，七位掌門人紛紛寫下行業關鍵(jian)詞，共(gong)探(tan)行業發展方向。對此，北(bei)極星(xing)也(ye)曾做過(guo)報道，詳(xiang)情可點(dian)擊《》

【業(ye)績點評】

欄(lan)目特(te)別統計了(le)描述當下行(xing)(xing)業發展現(xian)狀的詞匯，其中包括(kuo)業績暴雷、風險遠勝過往、變(bian)賣資(zi)產、光伏裁(cai)員、全行(xing)(xing)業虧(kui)損、誰將出局、抱團取暖、行(xing)(xing)業大洗牌、冰火兩重天等。

對此行業現狀，李仙德(de)表示：供需失衡，產品的價格下降，肯定會給行業的盈利水平帶來下滑，這也(ye)是行業(ye)的現(xian)狀，但(dan)我們還(huan)是相(xiang)信(xin)行業(ye)未來的發展。當然也有外部的原因，美國對東南亞的雙反，印度跟土耳其的貿易壁壘，還有各個國家未來要推出的本土化，都對行業帶來較大影響。但即使是這樣，今年的光伏整個需求相比去年還會有20%的增長，我認為隨著技術的提升，成本的下降，以及儲能廣泛的應用，光伏將會成為主力的能源，在未來會大有發展。

陸川表示(shi)：這些詞匯本質上反映了一部分目前光伏行業可能面臨的困難和挑戰，但我相信光伏行業的周期其實不是今天一個周期，我把它歸結為光伏20年是成長的煩惱。從20年的周期來看，全(quan)球的光(guang)伏行業仍(reng)然是在青(qing)春期，仍(reng)然在成長，所以我想有這樣的關鍵詞不奇怪，其實是鼓勵我們能把未來做的更好。

隨后欄(lan)目組將7位嘉(jia)賓所在企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績集(ji)中歸納在一張圖中，把他們分為“紅隊”和“綠隊”，并邀請嘉(jia)賓對各自(zi)企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績作出點評。

朱共(gong)山表(biao)示：我認為“紅隊”和“綠隊”，它不代表一個企業的發展經歷。在最高位的時候我們就想到周期的到來，我們早就做好了準備，協鑫這一(yi)次在科技、工(gong)藝、技術(shu)等方面抗御周期能力(li)應(ying)該(gai)是可以。

李東生：今年(nian)TCL中環的業績是(shi)過去那么多年(nian)表現最差的，面對如此大的虧損，最直接的改變是我自己跳到第一線來。更重要的我們要看我們自己，在過往的經營決策中，哪些事情我們是做對了，哪些事情是沒有做對，怎么去能夠調整未來做得更好。

但是另一個方面，我還是堅定的對中國光伏產業的前景是有信心的。從全球的經濟發展趨勢來看，清潔能源綠色發展，這是一個大趨勢，一個高成長的產業市場，它能夠比較快地去消化產能。另外一個呢，企業通過自身的這種技術創(chuang)新，產業的轉型升級，能夠保持住，或者是增強自己的競爭優勢，這樣就能夠走得更遠，所以，困難是暫時的，未來是光明的。

劉漢(han)元表示：這是我們在(zai)A股市場上市23年(nian)來的首虧，也是今年我創業42年來的首虧，所以確實可怕。不可怕的地方在于，這個行業才開始，現在頂多才處于青少年時期，如果說有問題，那也是少年維特的煩惱。任何一個行業我們經常說市場都有起伏，市場條件下的過剩是常態，短缺是暫常態，所以在這個過程當中周而復始有高有低，我(wo)們認為正常(chang)，經(jing)過一定(ding)時間以后(hou)，大浪淘沙，重新取得新的平衡，我們對未來事實上仍然充滿信心。

鐘寶申表示：今年上半年也是我們近十(shi)年的首虧，其實我們主要就是發生了兩件事，一件是我們的存貨，BC電池和組件的存貨，另一件就是美國回運的存貨，這兩部分存貨的減值。那么到今天呢，我們又變成另外一種局面了，現(xian)在已經(jing)BC二代上市了，客戶有非(fei)常(chang)好(hao)的反饋，隆基現在正在最大規模的去投入到產能里邊，明年一季度就會大量的BC二代上市，客戶的反映以及給出的價格都在我們的預期之內，它能夠帶動企業經營的好轉，所以我說我們的三九天已經過去了，雖然冬天很漫長，但是我們的未來度過接下來冬天的這個步驟已經很清晰了。

陸川：正泰做得比較穩健可能跟我們過去兩三年前就是考慮到行業周期性的布局有一些關系吧。一方面是我們正泰電器的上市公司里邊既含了傳統的電器業務，又含了新能源業務，所(suo)以(yi)兩個業務是雙輪(lun)在驅動。光伏行業確實受到了一些壓力，我們在提前做了一些安排以后，還是能夠比較好的去穿越；另一方面，我們的上市公司業務里邊更多是一些下游的業務，隨著上游成本的下降，下游比較好的平衡了這一塊的利潤的減少，整體來講就實現了比較好的一個平穩過渡。

李(li)仙德：相比同行晶科這個財務數據還算能接受，但是跟我們的預期還是有比較大的一個差距。晶科上半年通過ESG體系的建設，在銷售方面肯定是(shi)有品牌(pai)的溢價(jia)的。晶科上半年70%以上的銷售是來自于國外，我們沒有在中國這樣的一個紅海市場來做充分的一個競爭。那業績由于外部的因素，美國對東南亞的雙反以及紅海的戰爭來增加我們物流的成本，所以呢這塊呢對我們業績呢也是有比較大的影響。

高紀(ji)凡(fan)：天合光能上半年的業績雖然是紅的，但也是不能令人滿意的。當然有這個正的利潤，是和我們一個長期戰略是分不開的。行業的龍頭實際上在過去的周期中間還是通過教訓和經驗，構建了自己的一套能夠穿越周期的一個辦法。所以面向未來，我(wo)還是堅信(xin)這個周期(qi)穿越是肯(ken)定可以做到的，并且天合過去的發展歷史在每一次周期(qi)以后，它都會走向(xiang)一個更高的高度。

【三(san)大靈魂之問】

第一問：為什么賣得越(yue)多，虧得越(yue)多？

李東生：賣得越多虧得越多，主要是賠著本賣的。如果只以中國來算(suan)，沒(mei)有一個(ge)企業是賺錢(qian)的(de)，因為(wei)這個(ge)市場(chang)體系被扭(niu)曲了。不賣也(ye)不是一個(ge)好的(de)解(jie)決辦法(fa)。大(da)家應按照市場(chang)的(de)需求(qiu)生產(chan)、銷售，整個(ge)市場(chang)就不會有這種低于成本價(jia)的(de)產(chan)品出現。

劉(liu)漢(han)元：大家都想在行業競爭中有更多的市場份額、更大的銷量和銷售收入，所以價格自然而然就下去了。下去了以后，由于程度加劇，每一個訂單基本上都虧損，所以銷得越多，虧得越多，產業鏈越長也虧得越多，就成了今天的現在和事實。

朱共山：同質化，產品同質化，模式同質化，制造同質化，知識產權不受保護，競爭門檻比較低，這是根本問題所在。

鐘寶(bao)申：本質還是供需的不平衡，供大于求，第二就是同質化。兩條路，一方面通過創新走差異化道路，另一方面就是行業自律，根據市場需求來生產，這樣才能使行業整個經營狀況有所改善。賣得越多虧得越多，這不僅是對企業的傷害，  對行業也是傷害。

李(li)仙(xian)德：關于賣得越多虧得越多，我想說的是四個字：沒有必要。在行業發展的過程中，我們應該要為這個行業的周期做好充分的準備，現在需要的是保存實力，為未來更長的一個周期做好充分的準備。可以虧損，但是不能虧現金流還做。

高紀凡(fan)：現在狀況的形成就是過去四年行業發展太好了，市場增長很快，所以行業內原來的企業也是快速的擴張，跨界光伏的企業大量融入，就造成了產業規模很大，企業數量大幅增長，在這種情況下每家企業都想把東西賣出去，所以造成了過度的競爭，價格越來越低。現在一家企業甚至說幾家企業目前想要改變這種局面是比較困難的。

陸川：很多企業虧現金流做，造成這樣的原因除了目前錯配的需求和供應外，其實還有一個原因是光伏行業最終產品不是一個消耗品。光伏是一個發電資產，它是一個長期固定資產，最終產生的效益是電價。很多剛進來的企業或有一種心態，就是我虧了可能過段時間就會好了。但恰恰相反，光伏行業最終降下來的成本被電價消化了，因為成本越低的時候，發電電價越低，電價越低是所有的行業都喜聞樂見的狀態，最終這個差額被電費給消化掉了，最終其實制造端企業并沒有獲得太多的好處，所以并不是說簡單地想虧一段時間可能行業就會轉，在光伏行業周期可能會非常長。同時反過來，好處是可能降到一定的成本，產品差異化到一定程度會拉動終端對于這一類產品發電，光伏發電需求的上升，但目前碰到的問題更多可能是電網消納的一些問題，這除了自(zi)身要加強自(zi)律，可(ke)能還需(xu)要政(zheng)府的引導，才能夠讓我們更(geng)快地走出這個(ge)環節。

第二問：在這樣紛繁復雜的(de)發展(zhan)態(tai)勢之下，選擇(ze)進(jin)攻還是選擇(ze)防守呢？

高紀凡：在行業周期底部的時候，實際上也是一個讓自己通過做變革、科技創新變得更加強大的時候，進攻(gong)主(zhu)要(yao)聚焦在兩(liang)個方向(xiang)，一個是在研發和科技創新方面加大力度。第二方面是加大光伏產品以外新業務的發展力度，目標包括集中式分布式智慧能源，儲能和智能跟蹤支架方面，在未來發展中盡快能夠達到50%以上營收占比，甚至是未來走向更高的營收占比。

天合光能還要守好風險的底線，這個是一個防守。第一個特別是經營現金流，今年二季度我們的經營性現金流達到了將近50個億，未來的三季度、四季度應該說比較好的經營現金流。第二個，保證我們的現金存量，二季末我們的現金存量在250億左右，我們未來會持續保持這個水平的現金存量，來應對不確定環境帶來的風險。

李(li)東生：首先我剛剛自己操盤這個產業，還有很多的要學習。從行業經營來看，現(xian)在簡單(dan)的(de)進(jin)攻，或者防守(shou)，其實(shi)可能(neng)都(dou)是(shi)不(bu)對的(de)。因為目前整個行業環境，已經是一個非正常不理性的狀態，所以進攻方向是什么呢，市場產品、制造能力、新的技術，這些領域都處于一個變化的時期，所以企業在決定經營戰略的時候，單純以一個進攻的思維是不現實的。但是防守也是不對的，做企業經營守是永遠守不住的，我經常講逆水行舟，不進則退。

鐘寶申：我覺得最好的還是攻守兼備。對隆基來講呢，雖然冬天很長，但隆基的主要脈絡、布局以及長遠設想都非常清晰。首先攻是堅持(chi)BC技術路(lu)線，因為二代BC效率較高，在市場上反響非常好，明年一季度產能會大量釋放，以此來滿足更多的客戶需求。守則是在這個寒冬中企業一定要保持(chi)現金穩定、財(cai)務穩健，把資源聚焦到核心焦點上；同時我們今年上半年也采取了精兵簡政，降本增效，然后投向能夠產生效益的方向，這就叫攻守兼備。

劉漢元：其實攻守兼備是對的，也許上半年是攻，下半年是防，也許下半年是守，明天的上半年就是進。我相信，行業隨著波瀾起伏的上和下，可能會讓我們增加更多的理性，增加更多的判斷，什么時候、什么分工、什么協作能夠協調你(ni)中(zhong)有我，我中(zhong)有你(ni)，你(ni)好等于(yu)我好，我好等于(yu)你(ni)好，而不僅僅是簡單的你好等于我不好，我好等于你不好。這種商業生態下，在攻防的過程中大家就可以做一些取舍，而攻與守互相之間可能是一個妥協和平衡，這需要多方共同商討，然后揚其長而避其短。

朱共山(shan)：一個產品、一個制造業的品質成本等于市場。我們顆粒硅在全球目前這么大的規模就我一家，本月份我們全部開滿。全球硅烷我已經做到了65萬噸，也是我一家，所以我現在感謝我們鐘總，今年大概用了10萬噸的規模，晶科今年2萬多噸，老高大概一萬多噸，我們李總這邊也接近十萬噸，八萬多噸吧，所以我們今年目前沒有什么庫存。我們今年下半年的Q4應該很快會進到紅隊陣營，所以對協鑫來講，我們肯定是要擴大產能，不會(hui)是守。

李仙德(de)：晶科戰略非常清晰，我們既要進攻又要防守。進(jin)攻(gong)，首先是拓展新興(xing)市(shi)場，例如今年我們在巴基斯坦、東南亞做的非常好，我們今年也要去完成一百個GW的出貨量，當然這是一個非常大的挑戰，也是一個行業歷史性的一個事件。第二個，晶科是N型TOPCon的推動者和實踐者，那我們今年計劃轉化效率要達26.5，并且我們計劃未來三年0.5%效率的這樣的一個提升。第三個是我們要堅持數字化的轉型，晶科也在推動一體化的項目，為在未來的ESG，包括到數字的交付，我認為這將是未來中國光伏制造的一個趨勢。

從防守的角度來(lai)說，第一個我們必須在開工率跟出貨量跟盈利要做到平衡。第二個，我們要加快資產轉換的速度，來降低我們的資產負債率。第三個希望我們今年的經營現金流必須是正的，這就是我們的防守。

陸川：我選擇叫防守反擊，我想當下的選擇是一種戰術的選擇。防守反擊其實大家應該也都比較了解，其實一開始還是固守自己的半場，找機會。在當下錯配的需求和供給行情下，我們的防守(shou)是三條線：第一條線是一條紅線，就是我們的合規性紅線，做任何事情還是要在合法合規的范圍內去做。第二條是我們固守的一條底線，這條底線就是我們的負債率，就是我們不管是光伏業務，還是傳統電器業務，我們都有內部嚴格控制的負債率要求。第三條是我們賴以生存的生命線，那就是我們的現金流。

反(fan)擊，并不是對同行進行進攻，我認為我們反擊的是什么樣的市場，什么樣的客戶，就接近到什么樣的客戶那里去。我們更應該去思考，我是否應該再從簡單同質化的光伏集中式電站客戶，走(zou)向一些(xie)更加分(fen)散的(de)，更加有(you)系統(tong)選(xuan)擇的(de)，帶儲(chu)能混動場(chang)景的(de)這些(xie)市場(chang)，包括非洲，包括巴基斯坦，這些市場的成長。我想我們在修煉好內功之后，應該更好地去走向這些市場，貼近這些新興的客戶，來創造更多的市場需求。

第三問：技術遙(yao)遙(yao)領先，為(wei)什么依(yi)然(ran)喜憂參半？

李(li)俊峰：第一就是技術，所謂成也蕭何敗也蕭何，技術遙遙領先但它并沒有帶來技術投入的效益，要學會把握節奏，不要“走明天的路，讓自己明天無路可走”；第二做減法，少做一點。整體而言，不是喜憂參半的問題，喜的東西很多，比如市場在增加，只是我們要把握一個節奏，不給自己出難題。

王勃華：為什么會造成這種情況？我覺得在這一輪的周期波動當中，供方應該占有主要矛盾，我們發展得或者說產業規模擴得太快了。當然產生有其行業背景，“雙碳”下的光伏熱，再加上一些地方政府的推波助瀾，一些金融機構的過度逐利，再加上一些跨界企業的無序涌入，一哄而上，無序競爭，最終導致了供大于求的程度在加深，最后導致非理性競爭的出現，甚至現在出現了低于成本線的惡性競爭。所以喜憂參半已經不足以描述這個程度了，“憂”肯定不會小的。

光伏最突出(chu)的一個特點(dian)，就(jiu)(jiu)是“快(kuai)(kuai)”，技術迭代快(kuai)(kuai)、政(zheng)策出(chu)臺快(kuai)(kuai)……所(suo)以(yi)(yi)未來這一輪過去(qu)以(yi)(yi)后(hou)，不(bu)(bu)適應這種快(kuai)(kuai)速節奏的，可(ke)能就(jiu)(jiu)要退出(chu)，包括(kuo)那些以(yi)(yi)掙快(kuai)(kuai)錢為目的的、沒(mei)有什么(me)技術沉淀的跨界企業(ye)，以(yi)(yi)及創新(xin)后(hou)勁不(bu)(bu)足、持續投(tou)入能力不(bu)(bu)足的，都將(jiang)面臨淘汰。

唐人(ren)虎：除了講到的技術問題，還有就是門檻，養豬的、做撲克的、做衣服的……這幾年都在進入光伏。避免出局，第一，要了解這個行業到底難點在哪兒，卡住你的是什么？這是經驗帶來的；第二，持續的韌勁；第三，快速地響應，絕不是單純的技術迭代得快，而是各種影響因素的快速響應，如匹配不斷變化的需求、不斷變化的政策預期等。

朱彤(tong)：技術遙遙領先，為什么喜憂參半？我覺得從產業自身特點來說，光伏產業作為我國實行能源轉型和碳中和的一個支柱產業，而且剛剛進入成長期，階段性過剩或者波浪式前進，是它一個內在的特點。

過(guo)去三年多的(de)(de)(de)“跌宕(dang)起伏(fu)”，并(bing)不不是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)現象(xiang)，里面疊(die)加(jia)了很多非周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)因(yin)(yin)素。比如第一(yi)(yi)美國光伏(fu)市(shi)場(chang)通過(guo)雙反、補貼國內(nei)制造企業的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)“去中(zhong)國化”，歐(ou)洲“本土化”，絕不是(shi)一(yi)(yi)個短期(qi)(qi)因(yin)(yin)素；第二，政策(ce)集中(zhong)落地，刺激(ji)短期(qi)(qi)需求大量增(zeng)加(jia)；第三，電(dian)力市(shi)場(chang)化改革(ge)(ge)，光伏(fu)電(dian)站盈利(li)下降，影響需求端。意味(wei)著(zhu)什么呢？這(zhe)些因(yin)(yin)素是(shi)企業自身沒法(fa)解(jie)決的(de)(de)(de)，不僅是(shi)提高(gao)效率，還有適應能源(yuan)轉型要求的(de)(de)(de)體制機制改革(ge)(ge)。

【記者(zhe)提問】

1、如何(he)看待(dai)保護知識產權和行業發展(zhan)之間的關系？

李東生：技術創新為產業發展注入動力。但是如果知識產權不被很好、合理地保護的話，對創新投入的企業是不公平的。從全球的知識產權保護趨勢來看，特別是中國，越來越多和歐美發達國家在技術專利方面已經接軌，所以我相信這個問題不會成為影響光伏產業發展的主要因素。

2、通威(wei)目前在技術路線(xian)的選擇上有什(shen)么(me)樣的考慮？

劉(liu)漢元(yuan)：(我們是）典型的腳踏多只船，TOPCon現在做得比較，異質結、BC、鈣鈦礦都保持研究。事實上，技術都能成熟，都也可行，關鍵是和旁邊的賽道相比，誰的良品率更高，誰的轉換效率更高，誰的成本更低。所以在這個過程當中，可能需要我們復雜地面對技術進步和產業走向，未來都可以期待。

3、如(ru)(ru)何(he)(he)進一步打開需求？如(ru)(ru)何(he)(he)提升光伏產業在未來(lai)能源體系(xi)和(he)經濟體系(xi)中的地位？

朱共山：對能源來講，要想完全替代化石能源，在短期內或者更長時間內是很難的。我們一定要面向全球市場，依靠中國市場啟動的政策，我認為國家出臺的政策夠大了，是前所未有，最大的支持，但是全部依賴中國市場是絕對不行的。另外，未來市場化交易，建議光伏制造和儲能制造領域的所有創業者和企業家們要冷靜，還要不斷創新。總體上來講，我們新能源的未來前景是無限的，但是全部短期內要調節，是有難度的。

4、怎(zen)么推動行業建造(zao)更多的智能制造(zao)工廠？

鐘寶(bao)申：建設數字化工廠，難度是比較大的。對此，隆基花了非常大的功夫，下了很大的決心，最終嘉興基地這一目前光伏行業唯一的一座燈塔工廠是非常成功的，12秒生產一塊組件，一塊組件里面有12串電池，如果有缺陷和問題，可以在18秒的時間內找到，然后迅速地解決，對于產品的可追溯，以及高品質方面，都起到了非常大的保證作用。相信光伏產業未來會有越來越多的燈塔工廠建立起來，因為這代表著數字化智能化制造的方向。隆基也開始利用燈塔工廠先進的經驗，在全球的工廠開始去復制去學習，爭取接下來的幾年，有更多的工廠能夠獲得燈塔工廠認證，相信也能夠給光伏行業的數字化發展，或者數字化的制造，提供一個案例，促進行業在數字化、智能化制造方面更快發展。

5、晶科與沙特的主權(quan)財富基金PIF達成戰略(lve)合作，合作背景及(ji)預期？

李(li)仙(xian)德：全球化時代，怎么走出去，推動與外部合作，這將會是一個趨勢。晶科與PIF的合作，應該說經過了一個非常漫長而艱苦的談判，結果還是非常好的。 如輸出技術，不管項目的結果怎樣，我們都會獲得一筆非常可觀的的技術費用。另外，工廠會有本土化的優勢。

當(dang)然(ran)，挑戰層面也是非常多(duo)的(de)，包括(kuo)怎么(me)樣與這么(me)多(duo)的(de)基金、資(zi)本和地(di)方企業合作，怎么(me)去打造(zao)整個(ge)生(sheng)態(tai)鏈的(de)建設，怎么(me)融入地(di)方文化等。

6、拐(guai)點究竟(jing)什么時候(hou)到來？

高(gao)紀凡(fan)：用時間換空間是一個辦法，讓現有的一些沒有競爭力的公司或者產能暫時停下來，這樣的話才能夠讓現有的一些有競爭力的產能達到一個合理的供需平衡。隨著未來需求的持續增長，再逐漸地把原來停下來的產能通過有效地整合兼并進行釋放，這樣的話就構建了一個通過整合兼并、走出現在困境的一個新局面。但僅僅靠行業現有的力量是不夠的，希望國家能夠進行一個統籌性的規劃，企業的積極性，加上國家積極地引導，結合起來改變現在這個局面是可以做到的，扭轉乾坤，再為光伏產業構建一個新的十年的黃金期。

7、光(guang)伏產品(pin)價格不斷走(zou)低的一個重要(yao)原(yuan)因是低價中標，推動(dong)光(guang)伏行(xing)(xing)業產業的健康發展，行(xing)(xing)之有(you)效的方式(shi)是什么？

陸(lu)川(chuan)：第一，技術層面比較好的一個方式是從原來很多的最低價定價，慢慢還原到以靶心價作為價格分的一個情況，因為靶心價能夠更好地反映整個投標的聚集度。

第(di)(di)二，目前的(de)投(tou)標(biao)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)機制(zhi)還(huan)關聯了一些第(di)(di)三方數(shu)據，第(di)(di)三方數(shu)據和投(tou)標(biao)之間(jian)是(shi)有(you)時(shi)間(jian)差(cha)的(de)，可(ke)能在(zai)投(tou)的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)數(shu)據還(huan)沒公(gong)(gong)布(bu)，但公(gong)(gong)布(bu)以后，你就(jiu)要去跟它(ta)同向(xiang)去調價(jia)(jia)(jia)。這(zhe)(zhe)就(jiu)形成(cheng)了一個(ge)(ge)(ge)什么(me)情況呢(ni)？就(jiu)是(shi)剛(gang)投(tou)完(wan)，公(gong)(gong)布(bu)了一個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)低(di)(di)(di)一點(dian)，那馬(ma)上這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)又(you)調低(di)(di)(di)了，那下一次(ci)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)指標(biao)去公(gong)(gong)布(bu)的(de)時(shi)候(hou)，又(you)根據這(zhe)(zhe)次(ci)調低(di)(di)(di)的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)去公(gong)(gong)布(bu)了，那它(ta)等于兩邊都在(zai)不斷地踩踏(ta)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)。我想對于第(di)(di)三方的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)綁定(ding)機制(zhi)，是(shi)需要有(you)一定(ding)的(de)還(huan)原和正(zheng)常化的(de)。

第三，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)層(ceng)面(mian)，包括(kuo)行業(ye)(ye)(ye)協會也(ye)好(hao)，主管部門也(ye)好(hao)，應該給(gei)央國企(qi)(qi)一(yi)(yi)些指(zhi)引。因為目(mu)前投(tou)標(biao)參(can)與的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)非(fei)(fei)常多(duo)，但真(zhen)正(zheng)中標(biao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)范圍是(shi)(shi)非(fei)(fei)常小的(de)，而且中標(biao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)集(ji)中度還是(shi)(shi)比較(jiao)高的(de)。關于投(tou)標(biao)的(de)準入規(gui)則，包括(kuo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)規(gui)模、業(ye)(ye)(ye)績(ji)、歷史的(de)履(lv)約(yue)情況(kuang)，我覺得應該是(shi)(shi)作為商務分，應該要有更大(da)的(de)權(quan)重。這樣的(de)話，我認為對大(da)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)更好(hao)地保護，但同時也(ye)遵(zun)循了公(gong)平競爭的(de)一(yi)(yi)個機制。

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